2025年11月7日，時值立冬，第48期紫荊夢享私董會在清華創(chuàng)業(yè)大廈如期舉行。本次活動聚焦企業(yè)普遍關(guān)心的管理議題——“多元化業(yè)務(wù)下的管理挑戰(zhàn)：如何實現(xiàn)一套班子，兩種打法？”，十余位來自不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)家齊聚一堂，展開了一場深度務(wù)實的跨界對話。
▲48期私董會活動現(xiàn)場
深圳清華大學(xué)研究院科教委主任、江蘇數(shù)字信息研究院院長劉巖，紫荊夢享私董會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、國聯(lián)民生證券馬群星，無錫力合科技孵化器副總經(jīng)理朱海燕與予恩新材料、云融網(wǎng)絡(luò)、歐之美新材料、炎帝新材料、佳成明威管理、淼可森新能源、連枝橫科技、恩橋醫(yī)藥、拓友軟件、奧博金商業(yè)、心藝融企業(yè)管理、極界科技等企業(yè)負責人共同參與了本次活動。
案主企業(yè)簡介
無錫予恩新材料有限公司是一家專注于化工新材料研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的科技型企業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易、OEM于一體。
公司核心產(chǎn)品包括有機過氧化物、助劑、引發(fā)劑等，廣泛應(yīng)用于合成樹脂、橡膠、塑料等化工材料的生產(chǎn)制造過程，是下游制造業(yè)不可或缺的供應(yīng)商。公司擁有穩(wěn)定的技術(shù)、生產(chǎn)與銷售團隊，并先后通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系認證，致力于為化工行業(yè)下游客戶提供穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品與解決方案。
從議題厘清到深度探討
活動伊始，案主企業(yè)無錫予恩新材料有限公司總經(jīng)理聞明艷、副總經(jīng)理張紅共同介紹了企業(yè)從化工新材料主業(yè)，拓展至快消品商貿(mào)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，并提出了在新老業(yè)務(wù)并行的背景下，如何統(tǒng)籌管理、實現(xiàn)“一套班子，兩種打法”的現(xiàn)實問題。
在隨后的探究提問環(huán)節(jié)，與會企業(yè)家首先對議題本身進行了深入辨析。劉巖院長指出，化工材料與新拓展的商貿(mào)業(yè)務(wù)是屬性完全不同的兩個行業(yè)，其核心是“跨界經(jīng)營”而非“多元化”。這一見解為討論指明了方向。企業(yè)家們隨后圍繞予恩新材料的組織架構(gòu)、新業(yè)務(wù)定位與資源投入等具體問題接連提問，逐步觸及管理挑戰(zhàn)的核心。
界智慧
聚焦戰(zhàn)略與務(wù)實建議
在建議建言環(huán)節(jié)，與會企業(yè)家結(jié)合自身實戰(zhàn)經(jīng)驗，為案主提供了多角度的思路參考。
劉巖院長：明確主業(yè)根基，探索獨立運營
劉巖院長建議，企業(yè)首先需明確化工新材料是發(fā)展的根基，而新拓展商貿(mào)業(yè)務(wù)是新領(lǐng)域的探索。他提出，決策層面可以統(tǒng)一把控方向，但在具體執(zhí)行上，應(yīng)為新業(yè)務(wù)探索建立相對獨立的運營團隊，采用貼合消費品行業(yè)的市場打法，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。
馬總：強化專業(yè)壁壘，聚焦能力延伸
國聯(lián)民生證券馬群星從企業(yè)可持續(xù)發(fā)展角度分享見解。他結(jié)合工程固化劑等細分領(lǐng)域的案例，指出專業(yè)深度與客戶信任構(gòu)成企業(yè)最穩(wěn)固的競爭壁壘。針對跨界經(jīng)營，他強調(diào)新業(yè)務(wù)拓展應(yīng)當建立在核心能力的可持續(xù)延伸之上，善用企業(yè)在技術(shù)積累、管理體系等方面的優(yōu)勢，通過優(yōu)化運營模式、提升服務(wù)價值等路徑，實現(xiàn)資源的有效協(xié)同，確保新業(yè)務(wù)與主業(yè)形成良性互補。
朱總：評估業(yè)務(wù)投入，打好管理基礎(chǔ)
無錫力合科技孵化器副總經(jīng)理朱海燕從務(wù)實角度出發(fā)，建議對新業(yè)務(wù)要進行清晰的成本與效益評估。她認為，當前階段應(yīng)著力打通新業(yè)務(wù)的核心流程，先建立起一個可以獨立運轉(zhuǎn)的小型閉環(huán)，驗證其模式是否可行，把管理的基本功做扎實，避免因初期攤子鋪得過大而造成不必要的負擔。
李總：轉(zhuǎn)換客戶視角，重塑服務(wù)價值
淼可森新能源總經(jīng)理李延斌從市場端提供了獨特視角。他指出，化工領(lǐng)域客戶與快消品終端消費者的核心訴求與服務(wù)模式存在本質(zhì)差異。“從to B到to C，不僅是銷售產(chǎn)品，更深層的是經(jīng)營一種用戶關(guān)系與消費體驗。”他建議，新業(yè)務(wù)可以引進精通消費品市場、具備用戶運營與場景營銷能力的專業(yè)人才，圍繞目標客群重構(gòu)服務(wù)體系，將“產(chǎn)品交付”全面升級為“價值交付”，從而從現(xiàn)有資源中開拓出可持續(xù)的新增長曲線。
活動現(xiàn)場，企業(yè)家們基于各自的行業(yè)背景與管理實踐，進一步將討論延伸至人才梯隊搭建、新業(yè)務(wù)激勵機制設(shè)計等更深層的組織命題，在不同思維的碰撞中形成了諸多超越個案、具有普遍參考價值的管理共識。
案主總結(jié)
聞總聞總：坦誠困惑與啟發(fā)
案主企業(yè)-予恩新材料的聞明艷總經(jīng)理在總結(jié)中表示，本次私董會讓大家看到了企業(yè)在跨界經(jīng)營中存在的經(jīng)驗不足。各位企業(yè)家的坦誠分享，尤其是關(guān)于戰(zhàn)略聚焦與執(zhí)行落地的思路，帶來了很多直接啟發(fā)。他感謝平臺創(chuàng)造的良好溝通氛圍，并表示將認真梳理各位的建議，用于公司后續(xù)的管理決策中。
本期私董會通過直面真問題、激發(fā)多元思考，再次彰顯了紫荊夢享平臺“深度連接、價值共創(chuàng)”的核心價值。平臺將繼續(xù)攜手企業(yè)家，在互學(xué)互鑒中共同應(yīng)對成長中的挑戰(zhàn)，探索持續(xù)發(fā)展的路徑。
